SWOT
SWOT 分析详解及模板
一、什么是 SWOT 分析？
SWOT 是战略规划的核心工具，用于系统评估企业、项目或个人的内部能力与外部环境，由四个维度组成：
Strengths（优势）→ Weaknesses（劣势）→ Opportunities（机会）→ Threats（威胁）。
通过交叉分析，制定攻守兼备的策略。
二、SWOT 四维度详解
| 维度 | 定义 | 关键问题 | 示例 |
|---|---|---|---|
| S（优势） | 内部核心竞争力 | 我们比对手强在哪里？资源、技术、品牌有何独特优势？ | 专利技术、高客户忠诚度、低成本供应链 |
| W（劣势） | 内部短板或限制 | 哪些方面拖后腿？资源、流程、团队有何不足？ | 资金短缺、品牌知名度低、技术迭代慢 |
| O（机会） | 外部有利条件 | 市场趋势、政策、技术变革中有何机遇？ | 新兴市场需求增长、行业补贴政策、AI 技术普及 |
| T（威胁） | 外部潜在风险 | 竞争对手、政策、环境变化可能带来哪些威胁？ | 价格战加剧、原材料涨价、替代品出现 |
三、SWOT 分析模板（可直接套用）
### **SWOT分析模板**
**分析对象**：_________________________
**分析时间**：_________________________
#### **1. Strengths（优势）**
- **核心资源**：
（例：独家专利技术、资深研发团队）
- **竞争优势**：
（例：产品成本低于行业平均水平20%）
- **其他优势**：
（例：品牌口碑好，复购率达65%）
#### **2. Weaknesses（劣势）**
- **内部短板**：
（例：市场推广预算仅为竞品的50%）
- **能力缺陷**：
（例：缺乏国际化运营经验）
- **其他劣势**：
（例：供应链依赖单一供应商）
#### **3. Opportunities（机会）**
- **市场机会**：
（例：东南亚市场需求年增长25%）
- **政策红利**：
（例：政府对新材料行业补贴增加）
- **技术趋势**：
（例：5G普及推动智能硬件升级）
#### **4. Threats（威胁）**
- **竞争威胁**：
（例：头部企业开始价格战）
- **环境风险**：
（例：原材料价格波动剧烈）
- **其他威胁**：
（例：国际贸易壁垒升级）
四、策略推导：交叉分析（SO-ST-WO-WT）
| 策略类型 | 目标 | 策略示例 |
|---|---|---|
| SO（优势+机会） | 利用优势抓住机会 | 用低成本优势抢占东南亚市场 |
| ST（优势+威胁） | 用优势抵御威胁 | 通过专利技术构建竞争壁垒 |
| WO（劣势+机会） | 弥补劣势把握机会 | 联合本地代理商拓展海外渠道 |
| WT（劣势+威胁） | 规避风险减少损失 | 建立备选供应商降低断供风险 |
五、应用场景
- 企业战略
- 市场进入：评估是否进入新能源车领域。
- 产品开发：分析新功能开发的可行性。
- 个人决策
- 职业规划：跳槽到互联网行业的SWOT分析。
- 创业评估：开咖啡店的风险与机会分析。
六、注意事项
- 区分内外部因素：
- 优势/劣势：聚焦内部可控因素（如团队、资金、技术）。
- 机会/威胁：关注外部不可控因素（如政策、竞争、经济环境）。
- 避免笼统描述：
- 错误：“品牌影响力不足” → 修正：“品牌在二三线城市认知度低于竞品30%”。
- 结合数据验证：
- 用市场调研、财务数据、用户反馈支持分析结论。
七、SWOT分析常见误区
| 误区 | 修正方法 |
|---|---|
| 混淆机会与优势 | 机会是外部环境变化带来的（如政策利好），优势是内部能力（如技术储备） |
| 忽略优先级排序 | 对S/W/O/T按重要性排序，聚焦关键项（如标★号） |
| 脱离实际空谈 | 每项分析需对应具体案例或数据支撑 |
通过SWOT分析，可快速梳理现状并制定针对性策略，建议与PDCA循环结合，形成“分析-计划-执行-优化”闭环。